Nuolatiniai „Verslo žinių“ internete skaitytojai šį pranešimą matė jau ne kartą. Derėtų pagirti įmonės vadovus už drąsą – kol užsienyje žiniasklaidos bendrovių atstovai įvairiose konferencijose tebespėlioja apie galimas pasekmes, VŽ teritoriją žvalgo mūšiu.
Kaip rašo paidContent, sprendimas užsirakinti nuo masinio skaitytojo arba pasilikti su juo gali būti ideologinis, o gali būti ir praktinis. Ideologinio („žmonės dirba, kurdami žinias, todėl jos negali būti nemokamos“) motyvo šaknys, tiesa, irgi praktinės – kol užteko pinigų iš reklamos, niekam nemokamos žinios nuoskaudų nekėlė. Praktinis gi sprendimas gali būti dvejopas: 1) renkiesi skaitytojus, 2) renkiesi mokestį. Yra bandoma rasti ir tarpinių variantų, tačiau jie yra arba šiek tiek modifikuotos dviejų pagrindinių variantų formos, arba remiasi finansavimu iš šalies.
Taigi VŽ posūkis antruoju keliu (tegu ir negalutinis – už vz.lt turinį iš skaitytojų kol kas mokestis neimamas) yra išties įdomus atvejis – spėju, kad jo rezultatus įdėmiai stebės ne tik Lietuvos, bet ir kitų valstybių žiniasklaida.
Mat taip drąsiai sukti šiuo keliu kol kas yra mažai realaus pagrindo – sėkmės istorijos yra vienetinės ir labai specifinės. Vienintelė rimtesnė moralinė paspirtis yra The New York Times pažadas apmokestinti turinį nuo kitų metų.
Bauginančių gi istorijų – apstu. Long Ailendo Niujorke dienraštis Newsday apmokestino savo turinį ir per tris mėnesius sulaukė… 35 prenumeratorių. Tai leidinys, kurio rinkos vertė yra 650 milijonų dolerių! Jei amerikiečiai nenori mokėti tenai juokingų 5 dolerių per savaitę, tai kaip bus čia?
Tiesa, yra buvę ir gausiau uždirbančių projektų. Populiarus portalas Slate.com kadaise turėjo 20 tūkstančių prenumeratorių, mokėjusių po 20 dolerių per metus už prieigą prie turinio. Tačiau tai pasirodė esanti kilpa ant kaklo. Amerikos masteliais 20 tūkstančių yra trupinėlis, todėl portalo žurnalistai jautėsi tarsi rašantys patys sau (ar „į stalčių“, kaip sakoma redakcijose). Tas tuščio kambario aidas privertė pačius darbuotojus reikalauti, kad tuomet bendrovę valdžiusi Microsoft panaikintų mokestį. Tad norintiems apmokestinti turinį, teks spręsti ne vien ekonomines problemas.
Tačiau pradėkime nuo jų. Nelabai įsivaizduoju, kiek kainuoja vz.lt redakcijos darbas, bet spėju, kad maždaug 10 žmonių kolektyvas (iš kurio 6-7 yra žurnalistai) be pusės milijono per metus neišgyventų. Jei apmokėsime jiems kelionės išlaidas, pirksime kompiuterius ir kitą techniką, nuomosime patalpas ir t.t., veikiausiai ir milijoną pasieksime.
Milijoną iš skaitytojų galima gauti įvairiai. Galima iš 2000 prenumeratorių prašyti po 500 litų per metus arba leisti kainą iki 100 litų ir tikėtis, kad susirinks penkis kartus daugiau. Turint kelis šimtus tūkstančių lankytojų per mėnesį abu prognozuojami skaičiai atrodo visiškai įmanomi: nejau neatsiras vienas iš 30-40 dabartinių skaitytojų, sutiksiantis sumokėti po 9 litus per mėnesį?
Bet ar vien kaina lemia apsisprendimą? Nieman Journalism Lab cituoja žiniasklaidos ekonomikos tyrimą, kuris rodo įdomų paradoksą: nors naujienų internete skaitymas labai sparčiai auga, daugelis šių naujienų vartotojų jas laiko „pigia (prasta) alternatyva“ tradiciniam laikraščiui ar žurnalui. Kitaip tariant, internete naujienos skaitomos, nes tai nieko nekainuoja ir labai patogu, o ne todėl, kad turinys laikomas pranašesniu už tradicinės spaudos.
Todėl visiškai galimas variantas, kad epizodiškiau skaitantys portalo žinias verčiau sutiks retkarčiais kioske nusipirkti laikraštį, nei mokėti už žinias internete. Toks variantas skaitytojui atrodo labai patrauklus ekonominio sunkmečio laikais: jis neatsisako paties skaitymo, tačiau kartu išvengia finansinių įsipareigojimų ir mokėjimo avansu.
Periodiškai mokesčius renkančios bendrovės puikiai žino, kad patraukti vartotoją yra daug lengviau, nei išlaikyti nuolatinį mokestį už paslaugas ilgesnį laiką. Kaip jūs manote, kodėl taip energingai ryšio bendrovės dalina modemus ar telefonus „už dyką“? Kartu su jais gautas įsipareigojimas leidžia prognozuoti įplaukas bent jau sutarties galiojimo laikotarpį.
Kitais atvejais nutinka vadinamosios „motyvacijos žirklės“: pradinė žmogaus motyvacija (kad ir užsiprenumeruoti „Verslo žinias“) yra daug stipresnė už tą, kurią jis jaučia, gavęs priminimą pratęsti prenumeratą po savaitės, mėnesio ar metų.
Ne vienas mūsų atsidūsta gavęs ryšio operatoriaus sąskaitą ir keikia save susiviliojus nauju telefonu (kuris jau nebenaujas dabar) mainais į nelankstų tarifą. Panašiai jaučiamės ir mokėdami už lizingu įsigytus daiktus. Mokesčiai už „nepririštas“ paslaugas gi peržiūrimi dar griežtesniu žvilgsniu. Ar tikrai „išnaudojai“ prenumeratą? Ar galėtum be jos apsieiti?..
Atsakymų į šiuos klausimus „Verslo žinios“ jau turėtų turėti – juk apmokestintas turinys bendrovei ne naujiena. Tai, kad pirmasis žingsnis nėra „iki galo“, gali rodyti ir nelabai įkvepiančius e-laikraščio finansinius rezultatus.
Nežinau, ką deda ant sprendimo svarstyklių lėkščių „Verslo žinių“ vadovai, bet man iš šalies jos atrodo taip:
Pro:
- Verslo informacija laikoma vertingesne už įprastas kasdienes žinias.
- Leidinys turi gerą reputaciją rinkoje ir profesionalius darbuotojus.
- Santykinai silpna konkurencija verslo informacijos srityje.
- Skaitytojų pinigai yra geras žurnalistinės nepriklausomybės pamatas.
- Viltis, kad atkritę skaitytojai taps daugiau mažiau periodiškais spausdinto leidinio pirkėjais.
Contra:
- Nepatikrintas verslo modelis, ypač ilgesnį laikotarpį.
- Nacionalinio portalo virtimas marginaliu resursu.
- Žurnalistų demotyvacija praradus masinę auditoriją ir įtaką.
- Citavimo ir įeinančių nuorodų praradimas.
- Pajamų iš reklamos (kuri būdavo gaunama dėl rinkos aprėpties) praradimas.
Sprendimas tikrai nėra lengvas. Juo labiau, kad atsiranda ir einančių priešinga kryptimi: Londono Evening Standard nusprendė spausdintą leidinį padaryti nemokamą. Tai padaryta spalį, o jau dabar laikraščio tiražas išaugo dvigubai.
Nenorėčiau būti „Verslo žinių“ vadovų vietoje ir spręsti portalo likimą, bet tikrai žinau, kad būtų smalsu sužinoti registracijos įvedimo rezultatus. Kiek skaitytojų užsiregistruos? Pusė? Trečdalis? Kas nors nori paspėlioti?
31 Comments
Gal reikia apklausos? :)
Pradėjau skaityti vz visai neseniai, ir jis man dar bėra įprastas; kai tik paragins registruotis, tiek aš jį ir tematysiu… :)
Nebeskaitau, nes nepatogu prisijunginėt, nors registraciją atlikau gerokai ankščiau.
Nebeskaitau, bye bye vz
Uzsiregistravau ir skaitau, bet nebegaliu pasidalinti su kolegomis ar draugais patikusiu straipsniu, nes nevisi prisivercia registruotis, cia vienas is minusu
viskas būtų OK, bet vz.lt artėja prie vakar žinių arba delfio lygio, o rimtų žinių beveik nebėra.
Internete tampi žmogus labai išrankus ir lepus – jei tik naudojimasis kokia paslauga apsunkinamas, o pati paslaugos kokybė nėra keliomis „galvomis“ aukščiau už konkurentų, tai ir neatsigręždamas kulniuoji kitur. Apmokestinę turinį, mane, pastovų vz.lt skaitytoją, tikrai praras.
Dėl Newsday, tai labai jau į vienus vartus. Pirmiausia, tas laikraštis yra tarsi priedas prie kažkurios kabelinės televizijos tinklo ir tie vartotojai nemoka už online versija, toliau tas laikraštis yra spausdinamas ir prenumeratoriai taip pat gali nemokamai matyti online turinį. Ir jei gerai atsimenu, tai buvo parašyta, jog tą elektroninę versiją skaito apie 600 tūkstančių unikalių lankytojų per mėnesį.
Dėl VZ tai gali pavykti, bent jau trumpuoju laikotarpiu. Verslo informacija yra vertinama truputi daugiau, nei eiliniai pliurpalai, o ir jų tikslinė auditorija uždirba daugiau nei vidutinis statistinis pilietis. Klausimas tik ar Lietuvos rinka ne per maža ir ar VZ pateikia tikrai vertingą informaciją? Na manau greit sužinosim.
Užsiregistruoji ir viską skaitai, kol kas didelio pasikeitimo nėra. Dar į email atsiunčia mielą santrumpą.
„Leidinys turi gerą reputaciją rinkoje ir profesionalius darbuotojus.“ – šis teiginys visiškai netinkamas. Paskutiniu metu VZ savo profesionalaus laikraščio reputaciją visiškai susigadinęs (užtenka paskaityti atsiliepimus internete), o dėl žurnalistų profesionalumo kyla LABAi didelių abejonių (apie ekonomiką rašantis žurnalistas bent jau turėtų žinoti, kad prekės į užsienį eksportuojamos su 0 proc. PVM. Ir čia tik vienas iš dešimčių „nusikalbėjimų“) Mokėti galima, bet kol kas VZ turinys profesionalumu nusileidžia delfiui, galbūt galima būtų lyginti su Vakaro žiniomis. Prenumeratos irgi atsisakiau. nematau nieko, už ką būtų galima mokėti bent 1 Lt. O pats vz.lt išvaizda ir patogumu yra tragiškas.
Kažkada skaičiau. O mečiau šitą reikalą dėl paprasto dalyko: labai daug naujienų, kuriose nėra atsakymo. T.y. „garsią“ antraštę sugalvoja, bet atsakymo kodėl taip viduje nėra. Arba parašo problemą kažkokią, bet jokios informacijos kodėl taip. Tokie dalykai mane asmeniškai labai erzina. Todėl neskaitau. Nekalbu apie naujienos tekstui išskirtą rakto skylutės dydžio plotą, kuriame didelė dalį dar užima banneris.
Jei reiktų spėlioti, manau, kad max 100 žmonių užsisakys
Kur parašyta, kad apmokestins turinį. Užsiregistravau ir skaitau toliau nieko nemokėdamas.
Čia bus sekantis žingsnis :)
Kadangi nemokama, tai manau gana nemažai užsiregistruos, na 25 procentai buvusių lankytojų.
Jeigu mane tas vz.lt labai trauktų – registruočiausi. Paskutiniu metu gavosi kad man įdomesnes naujienas jau buvau skaitęs Delfi’je, todėl praktiškai nebuvo prasmės į vz.lt užsukti. Man delfis nukonkuravo vz. Tokioje situacijoje dar buvo tikimybė kad retkarčiais užsuksiu į vz, o dabar ta tikimybė labai artėja prie nulio.
Manau kad tokie kaip aš, t.y. nebelojalūs, skaitytojai atkris. O didelių gerbėjų bent šita registracija neatbaidys.
Didelis zingsnis atgal, garantuoju kad gailesis. Tik idomu kada supras sio zingsnio klaidinguma.
asmeniskai nesiregistruoju is principo..
perskaitau RSS antrastes, o gilesne informacija yra kituose verslo portaluose:
verslas.delfi.lt
JTN.lt
marketnews.lt
traders.lt
nematau prasmes belstis i pries nosi uztrenktas duris..
galejo skaityma palikti.
o registracija – tik komentavimui. butu zymiai geresnis modelis..
Veido zurnalas jau seniai talpina savo turini elektroniniu mokamu pdf formatu internete. Tai man naudingiausia funkcija buvo galimybe palandzioti po senus zurnalus, nors siaip tai nepatogu skaityti. Tad nezinau ar jie jau tiek daug is to laimejo. Reiktu paklausti.
O bernardinai.lt tiesiog seka vikipedijos pedomis – paaukok, kiek negaila „Nebus Jūsų, nebus mūsų.“ Surenka po kelis tukstancius litu per menesi, ne pyragai, bet uz elektra susimoka…
dar vienas puikus straipsnis Dziugai. Smagu kad bent jau nezinau.lt kokybe mazejant irasu kiekiui dideja.
Del VZ tai kol registracija bus nemokama tai tikiu kad dauguma pastoviu skaitytoju uzsiregistruos, galbut atkris dalis tu kurie uzeidavo kartais. Taciau jei registracija ir skaitymas pataps mokama tai bus portalo pabaigos pradzia. Dauguma VZ naujienu yra tiesiog informacija, be gilesnes analizes. Tos pateikiamos zinios turi nemazai nemokamu alternatyvu. Kadangi per RSS skaitau ir vz ir delfio verslo rubrika, tai jau seniau pastebejau kad apie 50-75% informacijos sutampa. VZ pliusas butu jei registruoti vartotojai galetu skaityti ir vz straipsnius is popierines versijos, kurioje yra daugiau analitiniu straipsniu. Taciau velgi nereikia pamirsti kad daug vz skaitytoju turi galimybe skaityti popierine vz versija, kadangi ji buna daugumoje ofisu
Taip pat dar reikia nepamirsti ir lietuviu mentaliteto, Jei zmones del pigesniu desreliu vaziuoja per puse miesto, tai jie tikrai nepuls moketi uz zinias, kuriu yra ir nemokamu
Labai nemėgau, kai prašydavo registruotis. Šiandien tai darau lengvai. Tereikia nuspręsti – reikia man šio tinklalapio ar nereikia. Viskas keičiasi Ir velnioniškai greitai.
Tikiuosi, kad greitai galėsiu ir komentarus skaityti su didesniu ar mažesniu pasitikėjimu. Vis dažniau jų pasitaiko konstruktyvių. Tas džiugina.
Bet kokia pradžia nėra lengva. Ir tik nieko nedarantis apsaugotas nuo klaidų. Galbūt daug paprasčiau būtų atsiduoti kokiam bankui.. Tik vis dar tikiu, kad tai nėra vienintė išeitis.
Auditorijos nubyrės. Jokių iliuzijų nėra. Tik manau, kad jau nebekonkuruojame dėl reklamos. Konkuruojame dėl turinio. Dėl jo ir stengsimės. Dėl tos liksiančios auditorijos, kuriems mūsų reikia.
Atsakymas tiems, kam rūpi skaičiukai – pasidalinsime. Geriau matysis matyt mėnesio pabaigoje.
labai keista.. tą pačią minutę parašytas blablabla komentaras iš karto įdėtas, o mano tuoj bus valanda, kaip laukia peržiūros. ką tiek laiko tikrinat? :)
Atleiskite, Aušra. Turiu paskaitų ir kitų darbų – vos tik ištaikau minutėlę, ir iškart skubu tikrinti. :) Beje, tolesni komentarai jau turėtų patekti be trikdžių.
Tos VZ, labai panasios i 15 minuciu. Skirtumas tik tas, kad 15 minuciu platinamas nemokamai:)
Matau skylės neužtaisytos (o perspėjau juos!) …
Jeigu norite skaityti tuos straipsnius nemokamai.
Taigi, turime adresą, kurį suvedus mums duoda atsispauzdinti straipsnį. ( http://verslozinios.lt/index.p.....;mode=html )
kintamasis id, nurodo straipsnio „ID“, keičiant šį kintamąjį eina peržiūrėti visus straipsnius (nepsaugotus jokiomis registracijomis ir panašiai).
Taigi klausimas matyt čia vienas … Iš kur sužinoti straipsnių ID?
O tai labai paprasta :) Tarkime pasirenkame kažkokio mėnesio laikraštį (skiltyje „Daugiau numerių“), pasirenkame laikraštį, spaudžiame „Turinys“, matome visus straipsnius … Dabar dešniuoju pelės mygtuku paspaudę ant patikusio straipsnio norodos pasirenkame „Copy Link Adress“, šį adresą kur nors „past’iname“ ir žiūrime koks straipsnio ID. Tarkime mano atveju tai „16616″, pamenat nuorodą kurią aš ankščiau minėjau? ( http://verslozinios.lt/index.p.....;mode=html ). Vualia. Skaitome nemokamai straipsnius :)
P.S Na čia joks neįsilaužimas, o palikta spraga, kurios niekas neištaiso, taigi … :)
ačiū!
Vieninteli ka isileidau i savo pasto dezute tai vz.lt prenumerata ir ilga laika persaitydavau dienos naujienas, bet kai dabar dar registruotis reikia, padariau ate be jokiu skausmu. Vistiek kiek galima jau skaityti, bankrotas, nusirito, deficitas, smuko, nusileido. Gal geriau isnaudosiu ta laika geros pozityvios knygos skaitymui.
Bet VZ.lt suteikia galimybe naujai uzsiregistravusiems vartyti pdf berods savo vz varianta pilna, kuris atrodo gana patraukliai ir patogiai, jeigu niekas nesikeis galima nebent spekuliuoti kas 2 savaites. As uzsiregistravau, jokio mokescio manes nepraso, o dar ka tik apibudinta spraga leis naudotis verslo naujienomis be mokescio :)
Dabar iš vis vz.lt nekrauna bent jau man. Kam registruotis vienam jeigu visi naujienų portalai rašo ta patį kuriuose nereikia registracijos.
na toks pat modelis yra ir FT, bent jau ju idomiu grafiku paziureti negalimau daugiau nei kelis per menesi (Multimedia INTERACTIVE GRAPHICS). registruoti FT tikrai ne problemiska, kaip ir butu vz. bet cia ir prasideda… viskas priklauso nuo turinio vertes, o vz tikrai yra sudo kruva, tad gaisti laika yra tiesiog absurdas. kai ju turinys nors kiek priartes prie kazko ka galima butu pavadinti KOKYBE, tada ir registracija neerzins. siandien vz yra total BAN. kaip tik dabar ziuriu/klausau http://www.ft.com/cms/s/ade848.....ck_check=1
Cookies pravalykit saito ir toliau skaitykit.
Sveiki,
Įdomu, kai gvildenama viena ar kita tema. Tik susidaro įspūdis, kad tai daroma iš neturėjimo ką veikti, arba norint sukiršinti visuomenę. Kaip galima primesti verslui vieną ar kitą varijantą, spręsti portalo, kad ir vz.lt likimą? Juk keikvienas turime pasirinkę vienokį ar kitokį verslo modelį. Paprasčiausiai gal vz.lt ar kitas mokamas portalas nori, kad vartotojai įsisąmonintų, kad negalima imti nemokamai to, į ką yra investuoti nemaži pinigai. Tai galbūt savotiška vartotojų auklėjimo kultūra. O gal yra ir kitos priežastys. Nesvarbu.
Kaip atrodytų, jei aš pradėčiau gvildenti, ar tinklapio nezinau.lt popierinį varijantą pirktų? O gal reklamų reiktų pridėti ar kokių erotinių nuotraukų, kad būtų populiaresnis? Taigi tai tik mintys ir idėjos… O kaip ir sakiau nereikėtų postingauti apie neęmanomus dalykus. Tai tas pats, kas nueiti į prekybos centrą ir kontroliuoti darbuotojų darbą. Bet ar tai įmanoma ir to reikia? Tai tik mano pamąstymai ir nuomonė.
Vytai, neatimkite verslo iš pačių „Verslo žinių“. Jų paskirtis – informuoti, diskutuoti apie verslą Lietuvoje ir pasaulyje, analizuoti jį. Kaip jos galėtų būti leidžiamos, jei uždraustumėte svarstyti svetimo verslo veiklą?
Bet jūsų požiūris į žodžio ir diskusijos laisvę pasirodė įdomus, tikrai įdomus…
Va ka apie panasia tema rasoma Nielsen pranesime:
Nearly eight out of every ten (79%) would no longer use a web site that charges them, presuming they can find the same information at no cost.
Sakyciau nekokios naujienos vz… :)
One Trackback
[...] apmokestinti žinias internete, turime ne tik suskaičiuoti, kiek buvusių skaitytojų liks mokėti, bet ir nuspręsti, kuo remsis mūsų leidinio kainodara. Dažniausiai naudojami du išeities [...]