Po to, kai Jakobo Nielseno svetainėje pasirodė reklamos matomumo tyrimų ataskaita, tikėjausi sprogimo internete, arba bent jau karštos diskusijos. Bet išskyrus straipsnį GTD Wannabe tinklaraštyje ir porą paminėjimų probėkšmiais, nieko neradau. O juk šie rezultatai pirmą kartą absoliučiai aiškiai parodo, kad reklama tinklalapiuose yra visiškai skaitytojų nematoma. Bet… gal kaip tik dėl šios priežasties visi ir tyli?
Gerai įsižiūrėkite į paveikslėlius. Jame spalvomis nuo violetinės iki raudonos pažymėtos tinklalapių vietos, į kurias žiūri svetainių lankytojai. Kuo dažniau žiūrima ar skaitoma vieta, tuo labiau ji „įkaista“. Kaip matote, žaliai apibrėžti reklamos skydeliai sulaukė nebent atsitiktinio žvilgsnio. Kaip taip gali būti?
Dalykas tas, kad žmogus, įgydamas naršymo įgūdžių, ima automatiškai filtruoti vertingas ir nevertingas svetainių dalis. Nesąmoningai, per sekundės dalį žvilgsnis įvertina bendrą matomo tinklalapio vaizdą ir automatiškai nukrypsta ten, kur dažniausiai yra jį dominantis turinys. Negana to, po ilgesnių „treniruočių“ net paties straipsnio elementai, kurie yra panašūs į reklamos skydelius, taip pat pradedami ignoruoti.
Beje, įdomu pastebėti, kad tyrimams buvo naudojama EyeTrac įranga, kuri beveik prieš 30 metų padėjo iš esmės pakeisti JAV dienraščių dizainą. Ji naudoja dvi vaizdo kameras, viena kurių seka vaizdą ekrane, o kita – skaitančio žmogaus akis. Kompiuteris apdoroja abu vaizdus ir pagal akių judėjimą ant svetainės vaizdo sudeda taškus, atitinkančius akių judėjimą, sustojimus, skaitymo trukmę ir seką.
Jakobas Nielsenas rašo, kad „reklamos aklumas“ yra toks stiprus, jog akį patraukti pavyksta tik tada, kai reklama būna užmaskuota kaip redakcinio turinio dalis, kai ji įkyriai mirga perspėjančiais pranešimais „Your Internet Connection Is Not Optimized“ ar kai joje galima pamatyti nuogybių. Teigiamai patrauklumą veikia ir veidai, žmonių nuotraukos.
Matyt, šie rezultatai puikiai žinomi Google, nes tyrimai rodo teksto reklamą esant daug efektyvesnę už skydelius. Išskyrus specializuotas vaizdų ar žaidimų svetaines, iš naujai atversto tinklalapio žmonės tikisi teksto, todėl į kitką beveik nekreipia dėmesio. Teksto reklama, panaši į svetainės navigacijos elementus, tinklaraščių „draugų“ nuorodas ir pan. kol kas dar nėra ignoruojama, bet po kurio laiko ir ją gali ištikti skydelių likimas.
Todėl svetainių savininkai ir reklamos agentūros turėtų rūpintis ne tuo, kad kai kurios naršyklės ar jų priedai blokuoja reklamas, o tuo kaip kūrybiškiau ir patraukliau (ne grožio, bet tiesiogine prasme) pateikti pasiūlymus. Nes vidinis žmonių „AdBlock“ variklis veikia daug geriau už bet kokį programinį…
19 Comments
Bingo! Tačiau abejoju, ar šiukšlių ekranuose sumažės.
Ne, tikrai nesumažės, bet jei firmos nori internetą panaudoti kaip reklamos platformą, tai turi labiau pasukti galvą, kaip pasiekti skaitytoją efektyviai. Nes dabartinė reklamos rinka kiek panaši į nuogą karalių Anderseno pasakoje.
Rašai reklama, o mintyse aiškiai turi tik banerius. Baneriai yra reklama, bet reklama nėra tik baneriai. Dėl to pavadinimas nėra visai teisingas :)
Turiu galvoje įprastinę reklamą. Žinoma, užsakyti rašiniai, rėmimo dalykai ar „rekomendacijos“ čia neįtrauktos. Pavadinimas kiek „skandalingas“, bet man regis, kad į šį dalyką suinteresuotos šalys per mažai kreipia dėmesio.
Ne visi, kurie perka reklamą, apie tai žino. O tokios svetainės kaip delfi, lrytas, one ir t.t. nenori kad jų klientai apie tai sužinotu… Nemanot taip?..
Kai pinigai imami už „parodymus“, tai stengiamasi sakyti, kad skydeliai yra labai žiūrimi. Kai mokama už paspaudimus ar net pasiektą tikslą (pavyzdžiui, kiek iš portalo atėjo skaitytojų ir nupirko konkrečią knygą), tai užsakovai turi labai tikslius duomenis. Būtent ta „rodymų“ statistika ir yra labiausiai klaidinanti. Jei moki už 100 tūkstančių parodymų, o tave mato kaip Nielseno tyrimuose, tai išmetei pinigus lauk.
Išdavė viešą paslaptį, dalyką, kurį ir pačiam galima nesunkiai suprasti. Tačiau įrodymai vis tiek ne pro šalį. Interneto svetainėse, – kur kiekvienas vartotojas turi labai didelį pasirinkimą ir užeina ne tam, kad ~5 val. per deiną iš eilės veizėtų į viską, ką išmeta ekranas, o gautų konkrečios jį dominančios informacijos ar konkrečių jam įdomių pramogų, – visi tie reklamos baneriai lieka už domėjimosi ir žiūrėjimo ribų. Kas tokiam delfyje žiūrės/matys reklamą, kai visą laiką gali keliauti per temas ir straipsnius ir visą tą laiką būti „užimtas“?..
Eye Tracking metodai nėra naujiena, kaip ir tai, jog vartotojai reklamas (tiksliau – paveikslėlius ar net visą dešinę juostą, kas ten bebūtų) net nesąmoningai ignoruoja.
Tai tik vienas iš tyrimų, interneto kompanijos pačios kartais daro „matomumo“ tyrimus ir joks burbulas čia sprogti negalėjo.
Mano galva turėjo sprogti apgaulės burbulas. Abejoju ar visiems reklamos užsakovams pateikiami objektyvūs reklamos skydelių matomumo internete duomenys. Neteigiu, kad pačios reklamos firmos nežino, jog jų kuriamų skydelių niekas nemato.
kam tam rupi? Visi žino, kad skrajutės eina į šiukšlių kibirą, bet jų gaunamas kiekis didelis.
Bloguose beveik visada dešinę pusę ignoruoju. Va, kad ir šiame psl., tik dabar pastebėjau, kad yra apklausa.
Bloguose taip tikriausiai darai be reikalo. Bent lietuviškuose projektuose reklamos – minimumas, ir tai daugiausiai kitų analogiškų tinklaraščių. Nors ta nelemta reklama išugdė aklumą visiems smulkiesiems tinklalapių elementams.
siaip nesamone sis straipsnis:) sakai A, sakyk ir B. Senai zinoma, kad vartotojas samoningai- nesamoningai atfiltruoja, nepastebi reklamos. Bet reklamos pardavejai tai puikiai ivertina ir gross kaina kainuoja 1000parodymu/x vnt., neatfiltruota kainuotu 1000parodymu/1000x vnt.:)
Jei būtų apie kainodarą, tai nepaminėtas 1000/x būtų trūkumas, o dabar tai labiau komentaras nesąmoningas.
:) kainodara: ‘O juk šie rezultatai pirmą kartą absoliučiai aiškiai parodo, kad reklama tinklalapiuose yra visiškai skaitytojų nematoma. Bet… gal kaip tik dėl šios priežasties visi ir tyli?’- nebuvo sprogimo, nes tyrimas tik parode tai ka visi zino, tame tarpe ir tie kas ruponasi kainodara ir pelnais- daznai pasirinktos reklamos pozicijos (virsus+desine) ir todel, kad jos maziau matomos:) sakysite paradoksas?… jokiu budu, nes nereikia buti labai protingu, akd suprasti, jog psl. sekme lankytoju skaicius, tad ir matomiausiose vietose – aktualiausi vartotojui info. O reklama, kad ir tokia ale meslavai nematoma (is paveikslelio:) yra matoma, tiek kiek yra matoma ir jos rezultatu uztenka psl. islaikymui (kalbam apie komerc. psl.). Keisti reklamos pozicija vargu ar kas nores, nes tada isiterpsi i vartotojui ‘matoma’ svarbia info, ir taip pasidarysi nebetoks idomus ir erzinantis. Ir vartotojas rinksis ta psl. kur reklama yra savo standartinese ale ‘nematomose’ vietose:) Ir vilkas sotus, ir avys sveikos…:)
p.s. neblogas Jusu psl. tik truputi, bent is salies atrodo virimas savo sultyse ir toks truputi knygiskas katalogas, kuriame yra idomios info, bet truksta dvasios:)
Kadangi reklama yra nematoma, tai mes tiesiog sumažinam savo lūkesčius iš jos, įvedam visokius 1000/x indeksus ir apsimetam, kad išsprendėme problemą?
Beje, analogiškai „sprendžiama“ ir AdBlock problema… Kiek klausiau reklamos planuotojų – atsakymas vienintelis: „tiesiog džiaugiamės, kad dar mažai žmonių ją naudoja“. Teisingai. O gal ryt jau čia nebedirbsi? Kam sukti galvą dėl tokių dalykų?
gal netaip supratote. Rasiau gross kaina 1000parodymu/xlt (toks iprastas int. reklamos standartas). Ir kaina salygos ne blokavaimai (tech., samoniniai, nesamoniniai, bet… viskas labai papratsas- rinkos kaina (paklausa/pasiula) Ir kol galutiniai reklamos rezultatai tenkina uzsakova bei psl., tol visiems gerai. Pasiekus kritine masei, kai reklama bus ‘nebeveiksni’ (isoriniai irankiai ‘adblock’ai, firefox ir kt; vidiniai – vartotoju filtras (is sio strp.) bus sprendimai ir jau dabar n ivairiausiu sprendimu- integravimas i turini, tekstiniai infoblokai, galu gale mokamas turinys (bet gal uz vartotojus sumokes kazkoks reklamdavys). Sprendimu jau dabar pilna, bet kam sunkinti sau gyvenima (nestandartu suderinimai, idiegigai uzima daug laiko), todel pilnai uztenka senuju geruju baneriu ir virsus+desine plotus. Paprastai alkis zmones daro ismoningesnius:) uzblokuos vartotojas smegenyse, techniskai reklamas- puiku, pamatysime naujas reklamos formas, kurios zinant reklamos istorija, manau bus tik naglesnes ir ikyresnes (reklamai n tukstanmeciu metu ir ji turbut ir patys pastebime tik garseja, ikyreja ir nagleja). Tad dar didelis klausimas ar nauji reklaminiu plotu sprendimai internete bus jau tokie geresni uz esamus…
p.s. del straipsnio- diskusijai gerai, bet nemegstu tokiu straipsniu.. kai bandoma formuoti nuomone paiimant viena kazkoki pozymi ir atmetant jo saveikas su kitais pozymiai (o realiame gyvenime tai niekaip neimanom). Cia tas pats kas pasakyciau: Lektuvai krenta- su jais neskraidykime, nes tai nesamone:) Lankomumai psl. irgi tai krenta, tai kyla..
Na, nemėgstate tai nemėgstate. Ne visiems ir skirta. Aš rašau kaip autorius skaitytojams, tarp kurių yra labai daug interneto turinio autorių. Žinau, kad reklamos kūrėjams ir media kompanijoms nusispjaut, kaip tai atrodys puslapyje. Daugeliui mūsų įkyresnės ar įžūlesnės reklamos nepriimtinos. Reklama išgyveno ne kirsdama šaką, ant kurios sėdi, o keisdamasi ir prisitaikydama. Ji dažnai erzina, bet sėkmingiausia niekada nestoja prieš vartotoją ir prieš turinį.
Dėl Post Scriptumo: nuo kurio laiko reklamos pastebimumas „kažkoks“ jos požymis? Gal norite palyginti „nematomų“ reklamų ir nukritusių lėktuvų procentą? Kam tokias nesąmones rašote? Norite paprieštarauti – supratau, bet pateikite bent jau logiškų argumentų…
Na,reklama tikrai turi savo vietą,ir savo galią.
Bet jos įgyvendinimo vystymui,manau dar nėra išnaudotos visos nišos.
Svetainė pasikrauna,parodomas flash filmukas,t.y
reklama kažkieno.Jeigu nežiūrėsi visos reklamos,nematysi rodomos info,kuri reikalinga
tolesniam tinklalapio naudojimui.
Flasha išjungi,nematai tarkim kodo,ar pan,kuris įvedamas tam tikroje vietoje,kad tinklalapis būtų
prieinamas naudojimuisi.
Žinoma,kodą,ar pan,būtų galima po kurio laiko pakeisti,nes priešingu atveju,vienintelį kartą peržiūrėjus,tuo pačiu kodu būtų galima naudotis ir be flash,kuris jį parodo.
Be abejonės,idealiausia šiuo požiūriu būtų kintamas kodas,matomas tik peržiūrėjus flash reklamą.
Čia tik grubus pavyzdys.Aš nesu kompiuterastas,
manau gal ir kitokias reklamos formas,ir t.t būtų galima panaudoti,kas liečia reklamą.
3 Trackbacks
[...] iš minios!3. Neįtikėtinos prognozės (prieš 10 metų)4. „Hack the World“ – technika5. Išduosiu paslaptį: reklama svetainėse nematoma6. Kada piratavimas yra gerai7. A-ketvirtuko istorija (Kaip sujungti du kompiuterius LAN [...]
[...] Temos ganėtinai nuoseklios – aš apie reklamos nematomumą ir komercinių programų alternatyvas, Ričardas – apie įsilaužėlius. Konkursų sąrašėlį [...]
[...] mažai) į tas svetainės vietas, kur yra vaizdinė reklama. Plačiu galite paskaityti apie tai nežinau.lt straipsnyje . Žinoma, vykdant plačią reklaminę kampaniją arba turint įdomių idėjų, reiktų nepamiršti [...]